En el mundo del comercio, pocas oportunidades ofrecen el potencial y la estabilidad que representan las compras públicas.
Tradicionalmente asociadas con grandes empresas, estas transacciones, son una puerta abierta para que las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) accedan a un mercado amplio, confiable y con una gran capacidad de pago: el Estado
El Estado es, sin duda, el comprador con mayor poder de compra en cualquier país. Desde insumos básicos hasta servicios altamente especializados, las instituciones públicas requieren una amplia gamade bienes y servicios.
Esto convierte a las compras públicas en una fuente continua y diversificada deoportunidades para proveedores de todos los tamaños.
El Estado tiene una ventaja que pocos clientes pueden ofrecer: nunca quiebra.
Mientras que en el sector privado las crisis pueden comprometer contratos y pagos, trabajar con el Estado otorga una certeza pocas veces vista: cuando llega el momento de pagar, ¨los cheques no rebotan o son devueltos sin fondos¨.
Es innegable que vender al Estado conlleva el cumplimiento de requisitos más rigurosos.
Las bases administrativas, los certificados, las referencias, las garantías y los plazos pueden resultar desafiantes. No obstante, estos elementos aseguran transparencia y profesionalismo.
Una vez que una MIPYME logra acceder, obtiene más que un simple contrato; se vincula con un cliente confiable, a largo plazo y con potencial de crecimiento.
Históricamente las compras públicas han estado vinculadas a actos de corrupción, es importante reconocer que numerosos gobiernos han implementado reformas significativas.
Nuevas normativas, plataformas digitales y sistemas de control están diseñados para asegurar una mayor transparencia, competencia y diversidad de ofertantes.
Esto facilita una participación más equitativa y supervisada, donde las buenas prácticas encuentran cada vez más espacio teniendo siempre presente la Debida Diligencia.
Promover la participación de las MIPYMES en este sector no solo fortalece sus operaciones comerciales, sino que también impulsa la economía local y democratiza el acceso a los recursos estatales.
Cuando el Estado efectúa compras con un enfoque inclusivo, se generan beneficios para todos los involucrados.
Son tus impuestos, tanto directos como indirectos, y tienes el mismo derecho que las grandes empresas a beneficiarte de ellos.
Si llevas años triunfando en tu negocio día a día con tus clientes, proveedores, bancos, y familia, ¿por qué no te animas a explorar un nuevo canal de ventas y cobros seguro?
¡El Estado está aquí para ti!
Adéntrate en el mundo de los Concursos Públicos con calma, pero con la certeza de que si otros lo han conseguido, tú también puedes.
No te fijes solo en las grandes empresas que lo logran, sino en los millones de MIPYMES que también lo han hecho.
Apóyate en Diplomatic Global Sales que nos avalan más de 20 años de experiencia en este rubro.
División de Concursos Públicos
Escrito por: A.Z.A.J.